互聯網與大數據時代的地產營銷，不僅需要創新，更需要從效果和效率解決行業痛點。在新常態的市場背景下，對于房地產行業從業者來說，新的形勢變化也意味著新的行業規則、新的玩法打發。 在中房智庫創新營銷沙龍上，中國房地產報社社長栗文忠表示，“房地產行業發展有兩難，第一難，房地產行業發展進入了一個艱難期，三四線城市的庫存量很大，一二線城市拿地成本很高，企業，中小企業紛紛面臨著生存難。第二難，房地產企業里在眾多的環節，眾多的工作中出現辦事難。”他指出，要破局首先要在分享和共享上下功夫，要在企業文化上下功夫。 “營銷一定要做好本職工作，我覺得本界能做好肯定不會去跨界。”泰禾集團副總裁沈力男在分享企業經驗時談到，產品服務才是王道，目前基本上輕推廣，輕物料，重體驗，這都是非常重要的一些心得。“我覺得任何時候，一定要做好產品和服務，等待窗口期的到來。窗口期到來之后，你一定賣得快、賣得好，賣出品牌來。” 居理新房CEO王鵬則認為，線上和線下是不割裂的，行業里面很多人，都是希望把線上流量轉化為線下交易。目前成功的新房直賣，成功把線上流量轉化為線下交易公司并不多。成功并不是有一個網站流量很大，他還需要有很強的線下運營能力。 在他看來，“如果往后看20年，所有行業都在完成線下交易的線上訂單化，就像是京東對于零售的擴展，攜程對于出行的拓展，美團對于餐飲的拓展，滴滴對于出行的拓展。未來房產也會是類京東的模式，也就是直賣模式，變成一個非常關鍵的模式。” 當前，行業也急需結合逐步成熟的互聯網、云計算、數據技術，尋找與政策引導有契合點的行業方向。但是目前市場上的房產大數據都是割裂的：有些非常偏線下，只局限于客戶進店數和成交量；有些則非常偏線上，只有用戶在線上檢索的內容，但是根本落實不到線下的交易；還有些所謂的大數據只有網簽量和人口。 確切地說，未來合格的大數據一定是從線上到線下連貫的，基于用戶的需求，進行精準的畫像，為房企提供精準的營銷指導。居理新房的直賣模式就很好地解決了這一點，既有很強的線上流量運營和轉化能力，又有很強的線下服務運營和轉化能力，而這二者對于打破房產大數據信息孤島來說缺一不可。
|
